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    會員登錄|會員注冊 2022年5月15日 星期日

    曲美家居:2021年歸母凈利潤增長71% 海外業務擴張,渠道全面升級

    受益于海外業務持續擴張和國內業務渠道全面升級,曲美家居2021年海內外業務齊頭并進,取得了營收和業績的高增長。

    4月28日,國內家具領先品牌曲美家居(603818.SH)發布2021年年報,受益于海外業務持續擴張和國內業務渠道全面升級,曲美家居海內外業務齊頭并進,取得了業績的高增長。

    2021年,曲美家居實現營業收入50.73億元,同比增長18.57%,營收首次站上50億元大關,在國內家具品牌中名列前茅;實現歸母凈利潤1.78億元,同比大增71.31%。當期Ekornes全球業務拓展順利,國內業務直營收入快速增長,創新業務快速拓展工程客戶、打造新的收入增長點。長期來看,曲美家居國內及海外業務成長動能充足,隨著公司經營利潤水平的持續上升和財務杠桿的下降,整體盈利能力將迎來快速增長期。

    品類、客戶、渠道拓展順利

    Ekornes長期成長可期

    近年來,曲美家居通過子公司Ekornes開展全球業務,實現了快速成長。2021年,Ekornes全年訂單同比增長35%,在手訂單歷史新高;收入達到32.14億元,同比增長26.89%,在曲美家居總營收中占比為63.36%;實現凈利潤3.71億元,同比增長31.92%;通過產品提價、供應鏈調整與降本增效充分轉移原材料、運費上漲壓力,凈利率小幅提升0.46pct至11.46%。

    Ekornes旗下三個品牌Stressless、IMG、Savne營收分別為23.76億元、6.12億元、2.26億元,同比增幅為27.34%、30.80%、13.49%,均實現兩位數以上增長。

    隨著Ekornes在品類、客戶、渠道三端的順利拓展,公司長期成長可期。

    品類方面, Ekornes通過新產品研發驅動業績快速成長。Stressless擴品類效果顯現,非舒適椅類產品訂單金額超過7億元,其中沙發、餐椅的收入均取得50%以上的快速增長。新的產品組合有效提升了經銷商的下單熱情,同樣帶動了歐洲地區Stressless舒適椅的增長。預計2022年Stressless新品類仍將貢獻重要業績增量。

    客戶和渠道方面,Ekornes加大布局中國市場,繼續發展下游渠道,大客戶訂單放量。截至21年末,國內Stressless門店數量超過120家,全年訂單金額超1.8億元,同比增長超50%。公司以品牌店、旗艦店、流量店三層渠道體系高速開拓國內市場,Stressless品牌中國市場展現出巨大的發展潛力,坪效、同店銷售額、客單值等指標呈現快速增長的趨勢,經銷商平均毛利率、零售坪效、投資回收期、平均客單值等核心指標均具備業內領先水平。

    2022年一季度,曲美家居海外業務繼續表現亮眼,各品類延續高增長態勢。其中,Stressless品牌舒適椅訂單增速超過20%,電動椅、沙發和餐椅產品的訂單增速超過50%,床墊訂單增速接近30%,在手訂單充裕。隨著生產能力的提升,Ekornes一季度收入同比增長34%,凈利潤同比增長32%。

    憑借出色業績表現,曲美家居全資子公司Ekornes在年內獲得資本市場青睞,高瓴資本、軟銀投資計劃分別投資2.0億元人民幣、2500萬美元,成為股東。

    直營能力提升強化競爭力

    創新業務成為新收入增長點

    在海外業務快速增長的同時,曲美家居直營業務和創新業務也實現了高增長。

    2021年,曲美家居國內銷售業務實現收入18.61億元,其中直營渠道實現營收3.01億元,同比增長40.22%。公司近年來持續提高門店一站式服務水平,推廣大家居模式,同店增長迅速,截止2021年末,曲美家居直營店總數為21家。

    借助公司“全品類、一站式”及大店模式的優勢,直營市場積極開拓引流渠道,通過營銷管理組織標準化建設及智慧門店系統的應用,有效提高進店客流轉化率,在前端引流、轉化、成交方面獲得顯著提升,單店收入、坪效、人均產出等經營指標大幅增長?!叭奉?、一站式”的銷售和服務模式是公司的核心競爭力,直營能力的提升,增強了曲美家居整體業務的競爭力。

    2021年,創新業務成為曲美家居新的收入增長點,公司B2B工程業務實現快速增長,新設工程事業部2021年全年收入同比增長超過300%,工程業務經銷商數量接近50個,已經具備覆蓋全國市場的項目承接與服務能力。截至2021年末,工程業務在手合同超過2.5億元,為2022年收入增長打下堅實基礎。

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